Dimensiunea ambalajului influențează accesibilitatea, vizibilitatea pe raft, prospețimea după deschidere și economia distribuției.
Un pachet mic schimbă decizia de cumpărare
Pe multe-piețe de vânzare cu amănuntul în mișcare rapidă, consumatorii nu compară doar prețul pe kilogram. Ei iau în considerare și suma de numerar necesară astăzi. Pachetele mici pot crea un preț de intrare mai accesibil, pot încuraja testarea produsului și pot adapta obiceiurile frecvente de cumpărături.
Cercetările Băncii Mondiale pe baza--piețelor-piramidelor descriu marketingul în-unități mici sau în plicuri ca o modalitate de a face ca bunurile de larg-în mișcare rapidă să fie mai accesibile pe achiziție. Aceeași logică comercială se poate aplica și pentru ceai, deși ambalajul trebuie să protejeze în continuare calitatea.
Avantaje pentru consumatori, retaileri și mărci
| Pentru consumator | Pentru retailer | Pentru brand |
|---|---|---|
| Sumă mai mică plătită per achiziție. | Unități cu-mișcare mai rapidă,{1}}ușor de-afișat. | Bariera inferioară pentru primul proces. |
| Ceaiul poate fi terminat mai devreme după deschidere. | Mai multe puncte de preț la raft. | Pachetele vizibile pot genera recunoaștere. |
| Convenabil pentru călătorii sau cadou. | Potrivit pentru micile magazine locale. | Poate sprijini eșantionarea și promoțiile. |
Compensațiile-a unui format mai mic
Pachetele mici folosesc de obicei mai mult material de ambalare și imprimare per kilogram de ceai. Umplerea și manipularea cartonului pot deveni, de asemenea, mai complexe. Decizia finală trebuie să echilibreze accesibilitatea consumatorilor cu costul de producție, marja distribuitorului și impactul asupra mediului.
Designul trebuie să funcționeze la o dimensiune mică
Cum pot alege cumpărătorii un portofoliu de pachete
O marcă poate folosi un pachet de probă mic, un pachet principal de zi cu zi și un pachet cu valoare mai mare. Combinația potrivită depinde de modelele locale de venituri, tipurile de magazine, prețurile concurenților și frecvența consumului de ceai.
