Decizia într-o singură propoziție
Orientările naționale ale-industriei de ceai din China stabilesc un lanț de-valoare-deplină pentru 2030 de 1,5 trilioane RMB și plasează digitalizarea, producția ecologică, inovarea produselor și mărcile mai puternice în centrul următorului ciclu de creștere.
|
SEMNAL
1,5 trilioane RMB țintă de lanț-valoare{{2} completă până în 2030
|
EFECT COMERCIAL
Politica leagă agricultura, procesarea, cultura, serviciile și exporturile
|
PRIORITATEA CUMPĂRĂTORULUI
Cumpărătorii ar trebui să se aștepte la oferte mai diferențiate și mai bine{0}}documentate
|
Dovezi din spatele semnalului
Îndrumarea este importantă deoarece tratează ceaiul ca un sistem industrial complet, mai degrabă decât un singur produs agricol. Conectează grădina de ceai cu echipamente inteligente, procesare rafinată, noi formate de produse, cultură, servicii, standarde și cooperare internațională. Acest cadru larg sugerează că creșterea viitoare va veni din folosirea aceleiași frunze în mod mai inteligent: producerea unor clase consistente, dezvoltarea extractelor și a băuturilor, îmbunătățirea ambalajului și crearea unor identități de piață mai clare.
Pentru exportatori, politica ridică ștacheta. Un furnizor care cotează doar un preț și trimite un eșantion generic va arăta din ce în ce mai slab pe lângă companiile care pot explica scări de grad, controale de origine, parametri de procesare, opțiuni de ambalare și cerințele pieței-de destinație. Politica sprijină, de asemenea, reînnoirea echipamentelor și transformarea digitală, care pot îmbunătăți repetabilitatea între loturi-o preocupare majoră pentru cumpărătorii care construiesc mărci-pe termen lung.
Ce ar trebui să decidă un importator serios
Oportunitatea comercială nu este pur și simplu „mai mult ceai chinezesc”. Este un meniu mai larg de soluții. Importatorii ar putea să cumpere același stil Chunmee de bază în mai multe combinații de aspect și rezistență, să dezvolte etichete private cu pachete mai mici sau să folosească datele de calitate ale unui furnizor pentru a reduce riscul livrărilor inconsecvente. Prin urmare, cumpărătorii ar trebui să compare furnizorii în ceea ce privește capacitatea de execuție, precum și prețul.
Lectură din Africa de Vest
Pentru Africa de Vest, partea cea mai utilă a politicii este trecerea către valoarea specifică-pieței. Prepararea tradițională puternică și dulce necesită încă amărăciunea corectă, culoarea lichiorului și rezistența. Un impuls național către inovație devine valoros doar atunci când este tradus în decizia corectă 41022, 4011, 9371 sau 9366, pachetul corect de vânzare cu amănuntul și un preț care poate supraviețui marjelor de distribuție locale.
În următorii câțiva ani, furnizorii chinezi mai puternici vor arăta mai mult ca parteneri-de dezvoltare a produselor. Importatorii care împărtășesc feedbackul real al consumatorilor, prețurile vizate de vânzare cu amănuntul și constrângerile de ambalare vor obține mai multă valoare decât cei care solicită doar „cel mai bun preț”.
Valoarea practică a acestei dezvoltări constă în conectare1,5 trilioane RMB țintă de lanț-valoare{{2} completă până în 2030cuPolitica leagă agricultura, procesarea, cultura, serviciile și exporturile. Un cumpărător nu ar trebui să reacționeze doar la titlu. Răspunsul util este de a identifica care parte din specificația curentă, contractul, planul de stoc sau programul de ambalare este cu adevărat expusă și care parte rămâne stabilă.
Înainte de a schimba un furnizor sau o clasă, echipa de achiziții ar trebui să definească caracteristicile cupei care nu pot fi sacrificate înainte de a negocia prețul. și întrebați furnizorii cum controlează consecvența și trasabilitatea loturilor. Decizia ar trebui apoi revizuită în raport cu următoarea actualizare a pieței: în următorii câțiva ani, furnizorii chinezi mai puternici vor arăta mai degrabă ca parteneri-de dezvoltare a produselor. Importatorii care împărtășesc feedbackul real al consumatorilor, prețurile vizate de vânzare cu amănuntul și constrângerile de ambalare vor obține mai multă valoare decât cei care solicită doar „cel mai bun preț”. Această abordare menține informațiile despre piață conectate la calitatea paharelor, fluxul de numerar, conformitatea și vânzările repetate, mai degrabă decât să transforme fiecare raport nou într-o schimbare inutilă de achiziție. De asemenea, oferă echipelor de vânzări o explicație mai clară pentru distribuitori: ce s-a schimbat, ce nu s-a schimbat și de ce ceaiul, pachetul sau planul de livrare propus rămâne rațional din punct de vedere comercial.
