Regula din spatele titlului
Multe sectoare de ceai se confruntă cu aceeași capcană: creșterea producției de frunze fără a crea suficientă cerere pentru gradul rezultat. Schema încearcă să rezolve acest lucru prin sprijinirea dezvoltării plantațiilor, a organizațiilor mici-cultivatorilor, a îmbunătățirii fabricilor, a promovării și a produselor cu-cu valoare adăugată. Această abordare integrată este mai realistă din punct de vedere comercial decât o politică-numai de producție.
Adăugarea de valoare poate include o sortare mai bună, fabricarea de specialitate, pliculețe de ceai, arome, ambalare și branding. De asemenea, poate însemna informații mai bune-specificații clare, trasabilitate și feedback pe piață. Scopul nu este neapărat de a face fiecare ceai premium. Un produs economic bine conceput-poate adăuga valoare prin furnizarea constantă a rezistenței corecte și prin reducerea deșeurilor în lanțul de aprovizionare.
|
CINE ESTE AFECTAT
Schema susține productivitatea și calitatea
|
DE CE ACUM
Micii cultivatori sunt încurajați să urce în lanțul valoric
|
NECESARĂ DOVĂ
Valoarea adăugată și cota de piață de export sunt obiective explicite
|
Interpretare comercială
Cumpărătorii ar trebui să urmărească modul în care sprijinul public modifică capacitatea furnizorului. Subvențiile pentru echipamente sau formarea pot îmbunătăți calitatea, dar îmbunătățirea trebuie verificată prin mostre și performanță. Un furnizor poate achiziționa utilaje fără a schimba disciplina calității, în timp ce altul poate folosi echipamente modeste foarte eficient.
| Lista de verificare a conformității și execuției | |
|---|---|
| 1 | Evaluați valoarea adăugată în funcție de beneficiul consumatorului, nu numai de costul ambalajului. |
| 2 | Conectați investițiile din fabrică cu rezultate de calitate măsurabile. |
| 3 | Creați niveluri de produse pentru diferite canale și bugete. |
| 4 | Folosiți feedback-ul pieței pentru a ajusta specificațiile secundare fără a deteriora paharul. |
Ce înseamnă pentru afacerea cu ceaiuri din Africa de Vest
Importatorii din Africa de Vest pot aplica logica schemei atunci când dezvoltă ceai verde chinezesc. Mai întâi definiți consumatorul țintă și prețul de vânzare cu amănuntul; apoi alegeți o clasă, un pachet și o structură de distribuție care păstrează experiența de băut. Adăugarea unui ceai mai scump fără a repara ambalajul sau economia canalului nu creează valoare durabilă.
Concurența viitoare pentru ceai va fi din ce în ce mai mult între propuneri complete de piață, mai degrabă decât saci de frunze. Importatorii care combină cunoștințele despre produse, protecția mărcii și calea-către-disciplina pieței vor fi mai bine poziționați decât cumpărătorii care își schimbă furnizorii doar pentru o mică diferență de preț.
Valoarea practică a acestei dezvoltări constă în conectareSchema susține productivitatea și calitateacuMicii cultivatori sunt încurajați să urce în lanțul valoric. Un cumpărător nu ar trebui să reacționeze doar la titlu. Răspunsul util este de a identifica care parte din specificația curentă, contractul, planul de stoc sau programul de ambalare este cu adevărat expusă și care parte rămâne stabilă.
Înainte de a schimba un furnizor sau o clasă, echipa de achiziții ar trebui să evalueze valoarea adăugată în funcție de beneficiul consumatorului, nu numai de costul ambalajului. și legați investițiile din fabrică de rezultate de calitate măsurabile. Decizia ar trebui apoi revizuită în raport cu următoarea actualizare a pieței: Concurența viitoare pentru ceai va fi din ce în ce mai mult între propuneri complete de piață, mai degrabă decât saci de frunze. Importatorii care combină cunoștințele despre produse, protecția mărcii și calea-către-disciplina pieței vor fi mai bine poziționați decât cumpărătorii care își schimbă furnizorii doar pentru o mică diferență de preț. Această abordare menține informațiile despre piață conectate la calitatea paharelor, fluxul de numerar, conformitatea și vânzările repetate, mai degrabă decât să transforme fiecare raport nou într-o schimbare inutilă de achiziție. De asemenea, oferă echipelor de vânzări o explicație mai clară pentru distribuitori: ce s-a schimbat, ce nu s-a schimbat și de ce ceaiul, pachetul sau planul de livrare propus rămâne rațional din punct de vedere comercial.
