| Indicator de piață | Ținta mută valoarea adăugată de la aproximativ 5% la 50% |
| Indicator operațional | Strategia sprijină brandingul și ceaiul de specialitate |
| Indicator de decizie | Dezvoltarea directă a pieței devine mai importantă |
Ce spun dovezile
Kenya și-a construit poziția globală prin cantități mari de ceai negru puternic vândut în principal în vrac. Acest model creează eficiență, dar lasă o mare parte din valoarea consumatorului cu blendere și mărci de peste mări. Creșterea valorii adăugate înseamnă menținerea mai multă procesare, ambalare, dezvoltare de produse și deținere a mărcii mai aproape de origine.
Tranziția nu se va produce pur și simplu prin introducerea ceaiului în cutii mai mici. Succesul în comerțul cu amănuntul necesită consistența aromei, înțelegerea consumatorului, distribuție, marketing și conformitate. Produsele de specialitate și de marcă se mișcă, de asemenea, mai lent decât ceaiul de licitație în vrac, care modifică nevoile de stoc și-capital de rulment.
Ceea ce dovezile nu spun
Pentru cumpărătorii internaționali, strategia Keniei creează mai multe opțiuni pentru furnizori, dar și mai multă complexitate a produsului. O fabrică care este excelentă la producția CTC poate să nu fie în mod automat puternică în ambalajele de vânzare cu amănuntul sau serviciul de etichetă privată-. Cumpărătorii ar trebui să evalueze fiecare capacitate separat și să compare costul complet de aterizare și potrivirea canalului.
Cum se folosește în Africa de Vest
Piețele din Africa de Vest pot vedea mai multe oferte de-ceai negru și-pliculețe de ceai din Africa de Est. Ceaiul verde chinezesc rămâne diferit din punct de vedere cultural, dar importatorii nu ar trebui să ignore categoriile adiacente. Un ceai negru poziționat cu grijă poate extinde portofoliul fără a slăbi marca de bază Chunmee.
Pe măsură ce originile concurează pentru valoare, receptivitatea furnizorilor și cunoașterea pieței vor conta mai mult. Avantajul HOUTU TEA ar trebui să fie demonstrat prin clasele specifice-Africii de Vest, ambalaj și rezolvarea-de probleme pe termen lung, mai degrabă decât prin încercarea de a imita povestea unei alte origini.
Valoarea practică a acestei dezvoltări constă în conectareȚinta mută valoarea adăugată de la aproximativ 5% la 50%cuStrategia sprijină brandingul și ceaiul de specialitate. Un cumpărător nu ar trebui să reacționeze doar la titlu. Răspunsul util este de a identifica care parte din specificația curentă, contractul, planul de stoc sau programul de ambalare este cu adevărat expusă și care parte rămâne stabilă.
Înainte de a schimba un furnizor sau o calitate, echipa de achiziții trebuie să separe capacitatea de-ceai în vrac de capacitatea de-pachet finit. și testați mai întâi noi categorii într-un canal limitat de vânzare cu amănuntul. Decizia ar trebui apoi revizuită în raport cu următoarea actualizare a pieței: pe măsură ce originile concurează pentru valoare, receptivitatea furnizorilor și cunoașterea pieței vor conta mai mult. Avantajul HOUTU TEA ar trebui să fie demonstrat prin clase specifice-Africii de Vest, ambalaje și-rezolvarea problemelor pe termen lung, mai degrabă decât prin încercarea de a imita povestea unei alte origini. Această abordare menține informațiile despre piață conectate la calitatea paharelor, fluxul de numerar, conformitatea și vânzările repetate, mai degrabă decât să transforme fiecare raport nou într-o schimbare inutilă de achiziție. De asemenea, oferă echipelor de vânzări o explicație mai clară pentru distribuitori: ce s-a schimbat, ce nu s-a schimbat și de ce ceaiul, pachetul sau planul de livrare propus rămâne rațional din punct de vedere comercial.
