Prima strategie dedicată-sectorului ceaiului din țară este concepută pentru a îmbunătăți productivitatea, a consolida accesul la piață și a muta o cotă mai mare a exporturilor către o valoare mai mare-și vânzări directe mai mari.
|
110 milioane USD
Vânzările anuale aproximative la export de ceai raportate de FAO.
|
19 Fabrici
Prelucrarea ceaiului negru CTC, ceaiului ortodox și ceaiului verde.
|
100,000+
Oameni implicați în lanțul valoric al ceaiului din Rwanda.
|
Ce s-a întâmplat
Rwanda își dezvoltă prima strategie națională dedicată sectorului ceaiului, cu sprijinul Organizației pentru Alimentație și Agricultură a Națiunilor Unite. Lucrarea este menită să ofere țării o direcție politică mai clară în ceea ce privește productivitatea, calitatea, accesul la piață, logistică și veniturile pe termen lung ale fermierilor și procesatorilor{1}.
Mesajul central este important: Rwanda nu intenționează să concureze doar producând mai multe tone de ceai obișnuit. Strategia acordă o prioritate mai mare calității premium, produselor diversificate, informații îmbunătățite de piață și vânzări directe care pot oferi profituri mai puternice decât bazarea în totalitate pe canalele tradiționale de mărfuri.
Analiza lanțului valoric-FAO identifică ceaiul ca un pilon economic și social major. Ceaiul este al doilea-cel mai mare export agricol din Rwanda, după cafea, iar peste 100.000 de oameni sunt implicați în lanțul valoric. Suprafața-de cultivare a ceaiului sa extins de la aproximativ 12.500 de hectare în 1994 la peste 35.000 de hectare în 2025, în timp ce nouăsprezece fabrici produc acum ceai negru CTC, ceai ortodox și cantități mai mici de ceai verde pentru piețele internaționale.
De ce Rwanda se concentrează mai degrabă pe calitate decât pe volum
Terenul de munte din Rwanda și sistemul de-smulgere manuală oferă țării posibilitatea de a poziționa ceaiurile selectate deasupra segmentului de mărfuri cu cel mai mic preț-. Fermierii sunt instruiți să culeagă frunze fragede și să evite materialul grosier, în timp ce procesatorii folosesc metode standardizate și evaluarea calității pentru a menține o ceașcă mai curată și mai consistentă.
O strategie condusă de calitate-poate sprijini mai multe obiective comerciale. O selecție mai bună a frunzelor poate îmbunătăți performanța licitației. Mai multe produse ortodoxe și de specialitate pot ajunge la cumpărători premium. Standarde mai clare pot consolida încrederea în contractele directe. Diversificarea produselor poate reduce, de asemenea, dependența de o clasă, un grup de clienți sau un canal de vânzare.
Acest lucru nu înseamnă că Rwanda va abandona ceaiul CTC. CTC rămâne o parte importantă a producției țării și este relevant pentru pliculețe de ceai, amestecuri pentru micul dejun și produse puternice de ceai negru-. Schimbarea strategică este că volumul și calitatea sunt de așteptat să fie gestionate împreună, cu o atenție sporită asupra produselor care creează cel mai bun profit pentru fermieri și fabrici.
Provocarea logistică rămâne semnificativă
Peste două-treimi din exporturile de ceai din Rwanda sunt vândute prin licitația de ceai Mombasa din Kenya. Deoarece Rwanda este fără ieșire la mare, ceaiul trebuie să parcurgă aproximativ 1.200 de kilometri pe drum înainte de a ajunge la Mombasa. Călătoria adaugă cheltuielile de transport, cerințele de depozitare, riscul de tranzit și presiunea-capitalului de lucru.
Aceasta explică de ce vânzările directe și integrarea regională sunt incluse în noua strategie. Dacă exportatorii pot stabili relații directe mai puternice cu cumpărătorii, pot îmbunătăți drumurile de acces și pot obține informații mai bune pe piață, ei pot reduce întârzierile și pot captura mai multă valoare. Cu toate acestea, vânzările directe nu înlătură necesitatea unei logistici de încredere. Cumpărătorii trebuie să compare încărcătura, transportul intern, timpul de tranzit, asigurarea și fiabilitatea expedierii.
Pentru importatorii din Africa de Vest, lecția comercială este clară. O cotație de fabrică atractivă nu este suficientă. O origine fără ieșire la mare poate oferi o calitate bună, dar costul complet debarcat și programul de livrare trebuie evaluate înainte ca un program de aprovizionare să fie aprobat.
Unde Rwanda se poate încadra în portofoliul unui importator
| Oportunitate de produs | Utilizare posibilă | Verificarea cumpărătorului |
|---|---|---|
| Ceai negru CTC | Pliculete de ceai, amestecuri pentru micul dejun și ceai negru puternic de zi cu zi. | Culoarea cupei, rezistența, dimensiunea particulelor și costul pe porție. |
| ceai ortodox | Frunze vrac premium, ospitalitate și amestecuri de{0}}mai mare valoare. | Aspectul frunzelor, aroma, caracterul lichior și consistența. |
| Contracte directe | Repetați programele cu specificațiile convenite. | Traseu logistic, documentație, volum minim și timp de livrare. |
Puncte de veghe comerciale
Ce să monitorizezi în continuare
Următorul pas cel mai important este implementarea. Cumpărătorii ar trebui să urmărească obiectivele de producție publicate, standardele de calitate, investițiile în infrastructură, noi programe de-vânzări directe și dovezi că ceaiul de valoare-mai mare ajunge la clienții internaționali.
Strategia Rwandei nu va transforma oferta regională peste noapte. Totuși, arată că ceaiul de origine africană lucrează pentru a concura prin calitate, acces la piață și valoare adăugată, mai degrabă decât să depind doar de volumul mărfurilor. Această direcție este relevantă pentru importatorii care caută lanțuri de aprovizionare mai rezistente și diferențiate.
